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車輛數量十年翻10倍,看武漢通勤業老大是如何煉成的

作者:盧燕 時間:2019-06-03 15:48:59 來自:本網站

招财童子头像 www.hfkpj.club 在湖北武漢,提起武漢鐵龍通勤汽車服務有限公司(以下簡稱“鐵龍公司”),幾乎是家喻戶曉,每天早晚奔馳在大街小巷的鐵龍通勤車,就是一部武漢通勤行業活生生的發展史。它不僅是武漢首家,也是目前規模最大的通勤車服務公司。

特警出身的鐵龍公司“掌門人”梅濤,生活中酷愛馬拉松等運動。馬拉松運動不僅要求選手身體強健,個性上也是追求堅韌執著。在選擇合作伙伴上,梅濤對金旅客車情有獨鐘。他坦言從2008年接手鐵龍公司擔任總經理以來,已經買過上百輛金旅客車,雙方合作非常融洽,都是追求高質量、高服務。


子承父業,成就武漢通勤業龍頭老大

談起鐵龍的成就,梅濤顯得云淡風輕:“我是子承父業,這個公司是我父親梅曉宏一手創辦的。父親從事這個行業20多年了,我從父親手里接下公司經營的時候,當時公司大概只有三四十輛車,而今車輛數翻了十倍,已經有將近400輛車?!?/span>



梅濤介紹,武漢的通勤車市場很大,企業也多,車輛總數有5000輛以上。但擁有上百輛車的公司卻不多,像鐵龍這樣規模的就更是鳳毛麟角。盡管鐵龍公司在武漢通勤行業已經是龍頭老大,但梅濤卻對公司的發展不太滿意,認為還有很大的發展空間?!跋衷詰墓婺@胛業哪勘耆勻幌噯ド踉?,目前公司的規模也就占整個武漢市場的10%左右,而我認為市場占有率要達到30%以上才能叫大公司?!彼悅誹胃約憾┝爍觥靶∧勘輟薄衲旯鏡某盜竟婺R锏?/span>1000輛。


外形靚質量好服務優,助力服務世界500

實現如此大體量的增長絕非易事,但梅濤堅定地表示,金旅客車是他堅強的后盾?!拔液徒鷴玫暮獻骰敬游醫郵止揪涂劑?,2009年開始購買第一輛金旅車,十余年來,從最初的9座車到校車,從觀光旅游車再到通勤大客車,從柴油車、電動車一直到氫燃料電池車,有金旅客車一路支持和守護,我怕什么?”



梅濤介紹,鐵龍目前在用的通勤車中,金旅客車不低于100輛,占比超過1/4,而且其間已更新換代了好幾批,涉及多種車型。因為他喜歡用新車,基本5年就會對原有車型進行更新換代,這樣不僅可以與時俱進,更好地滿足所服務客戶的需求,而且可以提升公司的市場競爭力和品牌形象。

至于為什么會如此執著地選擇金旅客車,梅濤道出了其中的緣由:“首先是品牌效應,金旅客車是一線大品牌,并且質量也是一流水平,從駕駛體驗、底盤扎實度、乘坐舒適度、操控性等方面都名副其實?!泵誹吻康?,金旅客車的質量自不必說,更亮眼的是它的外形,高端大氣上檔次?!巴廡問墻鷴每統檔囊淮罅戀?,讓人一見傾心,特別貼合我所服務的客戶的審美需求?!?/span>

據介紹,鐵龍公司目前為30多家大型企業提供通勤服務,包括上海通用武漢分公司、華星光電、鄂州電廠、武港集裝箱公司等眾多世界500強企業。

“站在客戶的角度來講,他們關注的首先是外形,要看著漂亮、大氣,能夠契合和彰顯企業的優良品牌形象,同時武漢是長江邊上的‘三大火爐’之一,冬天又沒有暖氣,所以空調要給力,而且車輛的人性化細節設計和服務要周到,這樣才能讓他們滿意。而站在經營的角度,我認為金旅客車性價比高。而且,金旅人的服務讓我很感動,他們可以為我們這樣一家小公司去專門定制一批車,從技術對接到融資方案再到個性化服務,提供全程無縫對接‘一條龍’服務?!泵誹窩雜錛涑瀆扌?。

鐵龍公司的駕駛員代表張師傅也表示:“我開金旅客車已經四年了,其最大的特點就是好操控,駕乘舒適度高,內部設計也非常人性化,比如USB接口十分實用。同時,空調也很給力,故障率也很低?!?/span>


批量更換新能源,嘗鮮氫燃料,將環保踐行到底

值得一提的是,武漢鐵龍不但從規模上在武漢市通勤行業獨占鰲頭,更是敢為天下先,及早地關注使用新能源車。憑借多年的經驗和與客車企業不斷地溝通磨合,梅濤預判新能源汽車和智能通勤是未來通勤行業發展的主流,于是很早便開始更換新能源車。目前,該公司70%是新能源車。

梅濤說:“作為一家小公司,能夠引領綠色出行,重視新能源車的使用,我們很自豪。這不僅僅因為我們擁有較多數量的純電動車,而且我們正在和金旅合作,計劃采購一大批金旅氫燃料電池客車,這將是武漢乃至全國通勤行業首次應用氫燃料電池客車,將是顛覆通勤行業的又一件大事?!泵誹尉魴慕躺繁<械降?。

在鐵龍公司辦公樓的墻上,掛滿獎狀,梅濤半開玩笑地說,公司“拿獎拿到手軟”,而這一方面是源于各方對公司的認可,另一方面也離不開金旅人的默默奉獻?!昂徒鷴煤獻髡餉炊嗄?,我圖的就是放心、省心、安心?!泵誹吻康?。

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